TotalEnergies : la ristourne n’est pas proposée à la grande distribution
Michel-Edouard Leclerc en premier, et désormais le directeur de Système U, Dominique Schelcher, s’insurgent contre TotalEnergies : le groupe attire massivement les automobilistes avec ses 20 centimes d’euro le litre de ristourne supplémentaire sur les carburants. De quoi créer des problèmes pour la grande distribution, qui voit ses propres stations-services être désertées.
Si elles appliquent la ristourne gouvernementale de 30 centimes, elles ne peuvent pas concurrencer TotalEnergies. Le groupe français ne proposerait en effet pas aux distributeurs tiers d’acheter le litre de carburant avec la ristourne, empêchant de fait ces derniers de l’appliquer à leur tour. Car outre distribuer le carburant dans ses propres stations-services, TotalEnergies vend également aux professionnels de la grande distribution qui revendent ensuite aux automobilistes, avec une marge minimale de quelques centimes d’euro le litre.
Si elles appliquent la ristourne gouvernementale de 30 centimes, elles ne peuvent pas concurrencer TotalEnergies. Le groupe français ne proposerait en effet pas aux distributeurs tiers d’acheter le litre de carburant avec la ristourne, empêchant de fait ces derniers de l’appliquer à leur tour. Car outre distribuer le carburant dans ses propres stations-services, TotalEnergies vend également aux professionnels de la grande distribution qui revendent ensuite aux automobilistes, avec une marge minimale de quelques centimes d’euro le litre.
Le consommateur comme argument de pression
Système U et E.Leclerc ont donc demandé, dans les médias, que TotalEnergies leur propose cette même ristourne. « Comme Michel-Edouard, je demande à Total à ce qu'il nous fasse bénéficier de la même remise pour faire bénéficier, y compris dans les zones rurales, de ce prix encore plus intéressant qui va au-delà de la remise gouvernementale », a déclaré Dominique Schelcher sur BFMTV, le 6 septembre 2022. Ce dernier a précisé que Système U et E.Leclerc achètent ensemble le carburant, et TotalEnergies fait partie de leurs fournisseurs.
Les deux distributeurs présentent donc leur argument : faire bénéficier les consommateurs de la même baisse de prix. Mais, surtout, ils espèrent réussir à faire revenir les clients qui se sont rués sur les promotions précédentes et qui garantissent un certain chiffre d’affaires : les bons d’achat offerts par la grande distribution ont une date de validité très limitée et ne sont applicables que dans les mêmes enseignes.
Les deux distributeurs présentent donc leur argument : faire bénéficier les consommateurs de la même baisse de prix. Mais, surtout, ils espèrent réussir à faire revenir les clients qui se sont rués sur les promotions précédentes et qui garantissent un certain chiffre d’affaires : les bons d’achat offerts par la grande distribution ont une date de validité très limitée et ne sont applicables que dans les mêmes enseignes.