Journal de l'économie

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Marché de l’immobilier et attraction des talents





Le 15 Juillet 2019, par Nathanaël Trouiller, associé du cabinet Hausmann Executive Search

Le marché de l’investissement immobilier en France connaît une croissance ininterrompue : le volume d’investissement, 31 milliards d’euros en 2018, a quasiment triplé en huit ans.


Marché de l’immobilier et attraction des talents
Ce développement repose sur plusieurs facteurs : 
  • Un accès aux financements à des conditions exceptionnelles (taux d’intérêt très bas et politiques de quantitative easing) a largement favorisé le développement du marché de l’investissement immobilier. 
  • La classe d’actif immobilière offre de bonnes performances, peu volatiles, comparativement aux autres classes d’actifs (actions, obligations…). Dans leur politique d’allocation d’actifs, les grands investisseurs mondiaux augmentent régulièrement leur exposition à l’immobilier. 
  • L’immobilier est une classe d’actif idéale pour servir des rentes à long terme (retraites), dans des pays développés au sein desquels la population vieillit et la durée de vie s’allonge
 Peut-être encore plus que sur d’autres secteurs d’activités, le recrutement sur l’immobilier est intimement lié à l’évolution du marché de l’immobilier, tant sur les volumes de recrutements que sur la nature des compétences recherchées.
 
En termes de volume, lorsque 13 à 15 milliards d’euros sont investis sur une année sur le marché français, l’outil de production du cabinet Haussmann Executive Search est employé à hauteur de 90 %.
 
A 18-20 milliards d’euros d’investissement annuel sur l’immobilier, ce même outil de production est employé à 100 %.
 
A 30 milliards d’euros d’investissements, le cabinet est contraint de refuser des mandats de recrutements pour cause de pénurie de candidats.
 
En miroir, les investisseurs sont sur un marché de pénurie de produits immobiliers, avec inflation des prix et nous sommes sur un marché de pénurie de candidats, avec inflation des rémunérations.
 
En ce qui concerne les compétences recherchées, nos mandats de recrutements évoluent en parallèle avec les évolutions de marchés. Quelques exemples : 
  • La pénurie de produits génère des besoins de profil capables d’identifier des opportunités d’investissement « off-market ». 
  • Le développement de fonds « value added », dont la stratégie consiste souvent à restructurer des actifs immobiliers, génère d’importants volumes de recrutements de compétences techniques chez les investisseurs. 
  • Le développement de nouveaux services aux occupants dans les immeubles de bureaux nécessite le recrutement de compétences d’exploitation afin d’offrir des services (de type « coworking »). 
  • Le développement de l’immobilier hôtelier et logistique en Europe met en valeur les compétences des spécialistes de ces classes d’actifs immobilières alternatives. 
  • L’européanisation du marché de l’immobilier (notamment les SCPI) oblige les investisseurs locaux à se doter de profils internationaux. 
  • Le développement du BIM management ou la digitalisation des promoteurs immobiliers nous amène à constituer des équipes digitales, dans une industrie encore assez conservatrice. 
  • Le transfert de compétences en matière d’aménagement urbain par les acteurs du secteur public vers le secteur privé s’accélère 
  • La multiplication de concours organisés par les Pouvoirs publics tels que « Réinventer Paris » implique la création d’équipes dédiées à la réponse aux appels d’offres.
 Notre métier de recruteur spécialiste évolue. Compte tenu de l’imbrication toujours plus fine entre le marché immobilier et son marché du recrutement, notre cabinet est en veille active permanente sur tous les signaux faibles d’évolution du secteur de l’immobilier. En effet, chaque recrutement sur une nouvelle thématique est souvent la première phase d’une tendance de fond. Conscients de cet état de fait, nos clients nous associent de plus en plus en amont de leur stratégie de développement.
 
Haussmann Executive Search est un cabinet de recrutement par approche directe, leader sur le secteur de l’immobilier professionnel


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