Le secteur du bricolage en France traverse une période compliquée, avec des ventes en nette baisse et une situation économique incertaine. Cette galère concerne toutes les enseignes, y compris Castorama, qui doit se débrouiller sur un marché avec une concurrence accrue. D’après l’Inoha, les ventes ont reculé de 7,5% sur un an, et les transactions immobilières ont diminué de 20% entre 2023 et 2024, selon les Notaires de France. Après la frénésie de rénovations pendant la pandémie de Covid-19, les Français ne semblent pas encore chauds pour relancer de nouveaux projets de bricolage.
Un marché qui patine
Tous les acteurs du bricolage sentent le coup de cette période compliquée. Leroy Merlin, le leader du secteur, a vu son chiffre d’affaires baisser de 3,2% pour atteindre 9,6 milliards d’euros en 2024. Quant à Castorama, qui fait partie du groupe britannique Kingfisher, ses ventes ont chuté de 6,6% en 2024 après une baisse de 5,9% en 2023. La marque, avec un positionnement moins haut de gamme que Leroy Merlin, attire une clientèle particulièrement sensible aux prix. Thomas Graffagnino, directeur général chez Sia Partners, explique d’ailleurs : « Castorama occupe un positionnement moins premium que Leroy Merlin. Ses consommateurs sont plus sensibles aux prix et limitent davantage leurs dépenses. »
Des plans pour redresser la barre
Pour essayer de renverser la tendance, Castorama a lancé un plan de transformation ambitieux. Ce plan prévoit notamment de réduire la surface de vente et de restructuration des magasins parmi ses 94 établissements en France. La marque se tourne aussi vers l’e-commerce avec le lancement récent d’une marketplace, histoire de capter une nouvelle clientèle en ligne.
En parallèle, Castorama veut séduire les professionnels, qui représentent pour l’instant seulement 5% des ventes en France. Ce virage pourrait permettre de diversifier ses sources de revenus et d’offrir un petit coup de pouce quand le marché grand public patine.
Les défis des lois et de l’économie
Un autre souci pour Castorama vient de la réglementation sur les aides publiques à la rénovation énergétique dans un contexte économique difficile. Une proposition de loi visant à lutter contre la fraude pourrait stopper le versement de MaPrimeRénov’ pour les consommateurs qui font appel à des prestataires non certifiés RGE (Reconnu Garant de l’Environnement). Cette mesure risque de jouer contre des enseignes comme Castorama, qui ne parviennent pas à obtenir cette certification parce que leur cœur de métier n’est pas directement la rénovation.
Thomas Graffagnino insiste sur le fait que Castorama doit « avant tout préserver ses investissements et ses finances pour limiter la casse ». Il garde également espoir : « Le marché du bricolage est en crise, mais comme dans tout cycle, il y a bien un moment où la situation va s’améliorer. »
